先日、学生の方から大変珍しいお問合せを頂きました。
弊社としても「サンプリング」というサービスの実情を沢山の世代に知って頂くとともに、
その効果について掲載させて頂きます。
↓ 以下引用文
現在、私は「日本における街頭無料配布サービスが利益を生むことができるのはなぜか」という
テーマを設定して卒業論文を制作しております。
マーケティング関連書籍やインターネット記事等の情報だけでなく、
実際に配布を行っておられる企業側の分 析などを取材させて頂き、
実践的な側面も加えて研究すべきと考え、お問い合わせさせて頂きました。
Q.どのような業種の方からの依頼が多いですか。
A>かなり広範囲の企業様・店舗様からお問合せ頂いており、
主に学習塾や学校・飲食業や理美容関係のメーカー・医院・行政まで様々です。
Q.現在販促ツールとして消費者のリアクションが大きいものは何ですか。
A>リアクション=消費者の受取で考えますと「日常で使えるもの」が有効です。
例えば分かりやすく、夏は「うちわ」、冬は「カイロ」、春は「マスク」など。
また、配布するターゲット層に合わせたデザイン性によっても反応は大きく変わります。
Q.現在商品サンプル配布において消費者のリアクションが大きいものは何ですか。
A>やはり新商品のサンプルとなります(飲料水やシャンプー・美容コスメ等)、
特にTVCMなど(マスメディア)と連動しタイミング良くサンプリングを実施することで消費者の
反応も大きく、広告効果は上がります。
Q.地域(関東や関西など)やエリア(銀座や渋谷など)の違いにより、
配布する販促ツールや商品サンプル、意向の違いはありますか。
A>関東と関西で比べると関西の方が皆さん受け取って下さいますね、
「ありがとっ!」と声も掛けてくれますし、土地柄で受取率は違います。
また、ターゲット層に合わせて、「配布する駅や場所・配布する物」が決まります。
銀座は「富裕層」、渋谷は「若者」といった特徴を生かし、細かく分析し届けることが
広告サンプリングの強みでもあります。
Q.御社で初めて街頭配布を行ったものは何ですか。
その時期や配布場所、規模も併せて教えていただけますか。
また、街頭配布を行った当時の評判や消費者のリアクションはいかがでしたか。
A>自分たちで制作したチラシだと思いますが、当初は近所で営業回りをして受注となっても
現在ほどスタッフが整備されていなかったので営業マン自ら配布することも多かったです!
お蔭でその集客効果(チラシを作り、配布し、集客する)を社員が肌で感じ、現在に至っているのだと思います。
Q.海外でも日本のように街頭サンプル配布は行っていますか。
A>海外ではほとんどなく、無料でティッシュなどを配布する光景は珍しいと言われています。
↓以前某TV番組で取材を受けた記事もありますので是非こちらを御参考下さい。
http://sky-crews.com/promo/?p=1309
U様、お問合せありがとうございました。
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